{"id":3034,"date":"2022-02-15T19:06:57","date_gmt":"2022-02-15T19:06:57","guid":{"rendered":"https:\/\/solodns.net\/lab9\/?p=756"},"modified":"2024-08-29T20:12:52","modified_gmt":"2024-08-29T20:12:52","slug":"como-venden-las-agencias-de-marketing-digital-las-estrategias-para-sus-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lab9.co\/en\/como-venden-las-agencias-de-marketing-digital-las-estrategias-para-sus-clientes\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo venden las agencias de marketing digital las estrategias para sus clientes."},"content":{"rendered":"<p>En la actualidad el mercado de comercio electr\u00f3nico en internet, mueve alrededor de 4.5 billones de d\u00f3lares. Cobra mucha importancia posicionar y destacar entre tanta competencia, por esto tener una estrategia digital resulta indispensable.<\/p>\n\n\n\n<p>Las agencias de marketing digital env\u00edan propuestas a sus clientes, RFP.<\/p>\n\n\n\n<p>Este es un proceso que requiere de mucho tiempo, debido a la extensa investigaci\u00f3n necesaria para una propuesta efectiva, aunque a menudo, puede ser ineficaz porque los contratos resultantes no conducen a acuerdos comerciales a <strong>largo plazo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vender estrategias de marketing digital a los clientes, es una de las mejores formas de fomentar una relaci\u00f3n equitativa, con metas claras que permitan el crecimiento, tanto para agencias y clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan Agency Spotter, en la actualidad existen m\u00e1s de 120.000 agencias de publicidad en el mercado estadounidense.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Los especialistas en marketing digital sienten que en \u00e9stos \u00faltimos a\u00f1os la industria se ha vuelto cada vez m\u00e1s competitiva.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Si tu modelo de negocio depende \u00fanicamente de proyectos \u00fanicos como desarrollo web o marketing en redes sociales, tu agencia no podr\u00e1 competir, sin un flujo de ingresos recurrentes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La clave para las agencias digitales son los ingresos recurrentes y la capacidad de brindar servicios continuos a los clientes existentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Las agencias que brindan estrategias de marketing digital o servicios de SEO a los clientes, sobreviven y prosperan en este entorno competitivo. Logran convertirse en el socio estrat\u00e9gico y esto conlleva a una serie de beneficios considerables, sobre todo en<strong> la mejora del ROI <\/strong>de marketing digital y empresas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfPor qu\u00e9 la mayor\u00eda de los clientes no consideran la importancia de la estrategia digital que ofreces?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cuando las agencias dan la oportunidad de poner un estratega frente a un cliente, este puede utilizar estas estrategias para justificar una idea que ya ha enamorado al equipo creativo. Pero, muchas de esas ideas no tienen una l\u00f3gica estrat\u00e9gica, y por esto termina siendo solo otro &#8220;discurso de venta&#8221;. Ning\u00fan cliente quiere pagar por eso.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los estrategas no deben centrarse solo en justificar una &#8220;combinaci\u00f3n de canales&#8221; m\u00e1s amplia para el marketing del cliente, o en las competencias existentes de la agencia, ni justificar actividades que ayuden a la agencia a ganar nuevos clientes y premios. Poner en consideraci\u00f3n&nbsp; la agencia en primer lugar, siempre disminuye el valor de los resultados de la estrategia para el cliente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Las agencias quedan atrapadas en la trampa de ser \u201ccasas de producci\u00f3n&#8221; para sus clientes. Siempre deben evitar quedarse atrapadas en esa posici\u00f3n, agregando valor al negocio. Las agencias deben trabajar para cambiar la percepci\u00f3n de estar basadas en proyectos, a basadas en estrategias. La estrategia de marketing digital requiere mirar m\u00e1s all\u00e1 del alcance de marketing completo de su cliente, debe investigar el n\u00facleo comercial, el proceso de ventas, la gesti\u00f3n de CRM, la automatizaci\u00f3n y las herramientas para encontrar formas de aprovechar la estrategia en un caso s\u00f3lido de ingresos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Estrategias y campa\u00f1as de marketing digital<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vale aclarar algo: no hay confundir una estrategia digital con las campa\u00f1as de marketing digital, hay una gran diferencia:<\/p>\n\n\n\n<p>Tu <strong>strategy<\/strong> de marketing digital es la serie de acciones que realizas y que te ayudan a lograr tu principal objetivo a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<p>Tus <strong>campa\u00f1as<\/strong> de marketing digital son los elementos o las acciones fundamentales dentro de tu estrategia, que se aplican para lograr ese objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, podr\u00edas lanzar una campa\u00f1a compartiendo tus contenidos en Instagram, con el objetivo de generar m\u00e1s leads a trav\u00e9s de ese canal. Esa campa\u00f1a ser\u00eda parte de tu estrategia.<\/p>\n\n\n\n<p>Incluso si una campa\u00f1a dura un par de a\u00f1os, eso no la convierte en una estrategia, ya que sigue siendo una t\u00e1ctica que se une a otras campa\u00f1as. para conformar tu estrategia.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>7 claves para vender la estrategia de marketing digital a tu cliente<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los clientes s\u00f3lo estar\u00e1n dispuestos a pagar por la estrategia cuando las agencias demuestren que est\u00e1n dispuestas a hacer recomendaciones estrat\u00e9gicas que no avancen primero en su propia agenda. Hay que evitar la estrategia que solo sirve a la capacidad de recursos y objetivos de ventas. El cliente solo estar\u00eda considerando sus objetivos comerciales, no su paquete.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Investigar los objetivos comerciales, estructura y proceso. No todos los clientes entienden el valor real del marketing digital y c\u00f3mo puede aumentar la eficiencia de las ventas y la atenci\u00f3n al cliente. Resalta el impacto de la estrategia de marketing digital en el an\u00e1lisis en tiempo real que puede beneficiar a los tomadores de decisiones.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los l\u00edderes empresariales siempre est\u00e1n interesados \u200b\u200ben t\u00e1cticas escalables mientras se expanden en mercados locales y globales. Conc\u00e9ntrate en construir una estrategia que sea confiable para diferentes mercados y que se implemente f\u00e1cilmente en un entorno multiling\u00fce y multicanal.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Habla el lenguaje de los n\u00fameros. Sin n\u00fameros sobre la previsi\u00f3n de ingresos futuros, el ROI comercial y el ROAS publicitario, tu estrategia no tendr\u00e1 beneficios rentables para los propietarios de negocios. La estrategia digital es una decisi\u00f3n de inversi\u00f3n para los empresarios y ellos toman la decisi\u00f3n en base a eso.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pasar del \u201cPor qu\u00e9\u201d al \u201cC\u00f3mo\u201d es lo que hace que la estrategia sea s\u00f3lida. Convencer a tus clientes sobre el potencial \u00e9xito del marketing digital es solo el primer paso, mientras que proporcionar un plan procesable con KPI progresivos es el objetivo principal.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Profundizar en el negocio del cliente, comprenda los desaf\u00edos, hable sus t\u00e9rminos y aprenda su metodolog\u00eda. La estrategia digital debe ser, detectar el enfoque correcto y brindar soluciones reales a sus problemas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sea realista y evite los detalles gen\u00e9ricos como la importancia del marketing de contenidos o las infograf\u00edas sobre el auge del marketing m\u00f3vil, todos sabemos que esto se incluye s\u00ed o s\u00ed. Tu estrategia debe enfocarse en la situaci\u00f3n y no en un libro con gr\u00e1ficos elaborados. Tendr\u00e1 aproximadamente 30-40 minutos para convencer a los gerentes comerciales, as\u00ed que hay que dar en el clavo directamente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Si deseas aprender m\u00e1s sobre estrategias de marketing digital para aplicarlas en tus negocios, <a href=\"https:\/\/lab9.co\/es\/contacto\/\">cont\u00e1ctanos.<\/a> Te asesoramos.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En la actualidad el mercado de comercio electr\u00f3nico en internet, mueve alrededor de 4.5 billones de d\u00f3lares. 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