{"id":3098,"date":"2022-10-03T19:28:00","date_gmt":"2022-10-03T19:28:00","guid":{"rendered":"https:\/\/solodns.net\/lab9\/?p=1014"},"modified":"2024-08-29T20:12:33","modified_gmt":"2024-08-29T20:12:33","slug":"organizaciones-sales-and-operations-planning","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lab9.co\/en\/organizaciones-sales-and-operations-planning\/","title":{"rendered":"Organizaciones que trabajan con estrategia: Sales and Operations Planning"},"content":{"rendered":"

Es s\u00e1bado por la noche y la orquesta sinf\u00f3nica -similar al funcionamiento de las organizaciones- est\u00e1 lista para dar su mejor espect\u00e1culo. Los m\u00fasicos se encuentran dispersos a ex professo en un sitio determinado, cada uno con su partitura. Por all\u00ed est\u00e1n los instrumentos de cuerda, por all\u00e1 los de percusi\u00f3n, m\u00e1s alejados los de metal y m\u00e1s adelante los de viento. <\/p>\n\n\n\n

Al frente de la orquesta, el director con batuta en mano, es el encargado de conducir al conjunto musical para efectuar la unidad interpretativa de la obra. Al mismo tiempo y de forma casi natural, busca potenciar la habilidad que cada artista tiene para ofrecer al p\u00fablico, logrando un rendimiento insuperable. \u00bfEl resultado? Una puesta en escena exquisita.<\/p>\n\n\n\n

Esta imagen que acabamos de relatar viene a ilustrar un poco lo que sucede en el rubro de las organizaciones con relaci\u00f3n a la falta de comunicaci\u00f3n que existe entre las \u00e1reas departamentales. Es una situaci\u00f3n cotidiana de oficina que deviene en aumento de incertidumbre, alta probabilidad de riesgos, p\u00e9rdida de tiempo y recursos, como as\u00ed tambi\u00e9n en falta de compromiso y claridad con respecto a los objetivos.<\/p>\n\n\n\n

La alineaci\u00f3n entre departamentos es fundamental si una empresa quiere vender m\u00e1s. Es cierto que existen departamentos que necesitan estar m\u00e1s unidos que otros, pero eso no implica que no deba haber un ordenamiento conjunto si hablamos de organizaciones. Es por ello que dicha alineaci\u00f3n departamental no es otra cosa que trabajar en conjunto mediante una alianza estrat\u00e9gica que permita la consecuci\u00f3n de un fin establecido y compartido.<\/p>\n\n\n\n

Teniendo en cuenta que situaciones como estas se vienen desarrollando desde los inicios de las primeras organizaciones, es notable la amplia diversidad de t\u00e9cnicas sistem\u00e1ticas que ayudan a simplificar estos problemas. En este sentido, una de las m\u00e1s empleadas al d\u00eda de hoy es la metodolog\u00eda Sales and Operations Planning<\/em> -del ingl\u00e9s \u201cPlanificaci\u00f3n de Ventas y Operaciones\u201d-. <\/p>\n\n\n\n

Sales and Operations Planning en las organizaciones<\/h2>\n\n\n\n

Es una metodolog\u00eda de planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica que tiene por objetivo conciliar los pron\u00f3sticos con los requerimientos financieros y log\u00edsticos. Este m\u00e9todo surge como respuesta ante la comunicaci\u00f3n entre departamentos de empresas<\/a>. Funciona como un plan que involucra a todas las \u00e1reas de las organizaciones e integra sus planes de marketing dentro de los procesos de administraci\u00f3n de la cadena de suministros.<\/p>\n\n\n\n

La planificaci\u00f3n de ventas y operaciones, tambi\u00e9n conocida como S&OP, tiene la misi\u00f3n de poner orden en el caos del mercado. Permite a las compa\u00f1\u00edas ser proactivas, en lugar de reactivas, ante los cambios en el entorno empresarial. Si bien muchas organizaciones contin\u00faan administrando sus actividades de planificaci\u00f3n de ventas y operaciones de una manera desorganizada e inconexa, muchas otras est\u00e1n recurriendo a la digitalizaci\u00f3n y, como resultado, ven una transformaci\u00f3n y beneficios altamente significativos.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9 usar esta metodolog\u00eda?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Acerca de los beneficios de su aplicaci\u00f3n en el mundo de las organizaciones, podemos mencionar alguno de ellos como el hecho de que mejora la transparencia a nivel departamental y comunicacional. Esto es posible ya que abre la posibilidad de crear un canal a trav\u00e9s de un responsable de la coordinaci\u00f3n de procesos que trabaja con los equipos de trabajo. <\/p>\n\n\n\n

En los procesos de toma de decisiones tambi\u00e9n tiene un impacto positivo debido a que los participantes cuentan con mejor informaci\u00f3n, a trav\u00e9s de una econom\u00eda del tiempo y del esfuerzo. Asimismo, mejora el control de tareas, por la simple raz\u00f3n de que esta metodolog\u00eda emplea un tablero de indicadores que atraviesa las \u00e1reas operativas e incluye las mediciones de resultados en el negocio.<\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo funciona el Sales and Operations Planning<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Una planificaci\u00f3n de este tipo tiene la particularidad de ser tan s\u00f3lida como los componentes que la componen. Una de las partes m\u00e1s importantes es el plan de demanda, que contiene pron\u00f3sticos de ventas proyectadas. Para que el mismo contenga los datos e informaciones necesarios, se deben abordar una serie de preguntas clave como: <\/p>\n\n\n\n