{"id":3134,"date":"2022-10-24T18:59:00","date_gmt":"2022-10-24T18:59:00","guid":{"rendered":"https:\/\/solodns.net\/lab9\/?p=1027"},"modified":"2024-08-29T20:12:33","modified_gmt":"2024-08-29T20:12:33","slug":"el-ciclo-de-vida-de-un-producto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lab9.co\/en\/el-ciclo-de-vida-de-un-producto\/","title":{"rendered":"El ciclo de vida de un producto: luces y sombras"},"content":{"rendered":"

El ciclo de vida de una flor ser\u00eda algo as\u00ed: una min\u00fascula semilla enterrada a unos cuantos cent\u00edmetros del suelo empieza a resquebrajarse. Al cabo de un tiempo dicha simiente explota y los primeros rasgos vegetales buscan salir a la superficie en busca de un ba\u00f1o de sol. M\u00e1s tarde los pimpollos se transforman en flores encantadoras y elegantes. No obstante, en medio de tanta belleza, existe un riesgo aparente. \u00bfRiesgo? S\u00ed, porque cuando el vegetal no recibe los nutrientes necesarios, es atacado por alguna clase de insecto, o bien, no es capaz de soportar condiciones clim\u00e1ticas adversas, la flor simplemente muere, y eso es todo.<\/p>\n\n\n\n

Intentando dibujar una analog\u00eda de la vida real para hacer m\u00e1s accesible el tema de hoy, es que traemos a colaci\u00f3n un evento de marketing que comparte caracter\u00edsticas con el proceso de crecimiento de las flores, y que sin duda alguna, fuiste testigo -como consumidor- pero no te diste cuenta: el ciclo de vida de un producto.<\/p>\n\n\n\n

Las etapas del ciclo de vida de un producto<\/h2>\n\n\n\n

Cada proyecto que est\u00e1 pensado para ser lanzado dentro del mercado, forma parte de un ciclo vital<\/a> de tiempo en el cual nacen, crecen, maduran y mueren, desapareciendo por completo. <\/p>\n\n\n\n

En la actualidad somos testigos de la cantidad de productos o servicios existentes en supermercados, agencias, plataformas de streaming<\/a>, f\u00e1bricas y en muchos otros sitios. Tal como venimos hablando, el ciclo de vida de un producto es una herramienta que nos ayuda a identificar y clasificar la etapa en la cual se encuentra el mismo. Esta conceptualizaci\u00f3n fue instaurada por el economista alem\u00e1n, Theodore Levitt, all\u00ed donde asegur\u00f3 que al igual que los seres vivos, los productos y servicios cumplen con cada una de las etapas de desarrollo -ciclo de vida-.<\/p>\n\n\n\n

Atendiendo a estas consideraciones, podemos decir que este ciclo de vida se puede dividir en las siguientes fases: introducci\u00f3n, crecimiento, madurez y declive.<\/p>\n\n\n\n

El albor de una flor<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

En la etapa de introducci\u00f3n, el producto nace y por ello es necesario ocuparse de garantizar un gran primer lanzamiento al mercado. El trabajo consiste en dedicar una gran cantidad de recursos y esfuerzos para crear una identidad reconocible tanto del producto como de la marca. Aqu\u00ed sucede que los clientes a\u00fan no conocen nada acerca del producto e incluso puede ser que ni siquiera exista una necesidad espec\u00edfica que justifique su aparici\u00f3n en las g\u00f3ndolas o en los anuncios publicitarios. En consecuencia, las primeras ventas suelen ser muy bajas, acompa\u00f1adas de un crecimiento muy lento.<\/p>\n\n\n\n

Para potenciar esta etapa dentro del ciclo de vida, es menester ocuparse de elaborar una campa\u00f1a de lanzamiento efectiva y esto est\u00e1 dado porque las mismas son sumamente importantes para introducir el producto al mercado. En este sentido, el encargado de este plan debe asegurarse de encontrar el lugar f\u00edsico y virtual ideal, adem\u00e1s de cubrir una caracter\u00edstica b\u00e1sica de cualquier producto primerizo, como ser la calidad de \u00e9ste. Calidad es sin\u00f3nimo de fiabilidad y seguridad en el consumo. Del mismo modo, innovar con algo nuevo siempre implica diferenciaci\u00f3n, m\u00e1s a\u00fan cuando nos dirigimos a un mercado no saturado.<\/p>\n\n\n\n

El pimpollo que ya no es pimpollo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ahora bien, en la etapa de crecimiento el producto ya se encuentra en el mercado por lo que existe una gran probabilidad de que aparezca su competencia. En estos casos, el paso a seguir es diversificar la oferta con modelos complementarios de mayor calidad al original. En cuanto a la promoci\u00f3n, \u00e9sta debe estar enfocada en el incremento estrat\u00e9gico de los puntos de venta y los canales de distribuci\u00f3n. Con el tiempo, el producto logra mayor reconocimiento, aumentando el inter\u00e9s de los consumidores, consolidando as\u00ed su crecimiento. Este es el momento adecuado para que la empresa incremente la producci\u00f3n para satisfacer la demanda. El resultado: ventas en aumento.<\/p>\n\n\n\n

Puro encanto y majestuosidad<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Durante el per\u00edodo de madurez, el producto ya se encuentra consolidado, alcanzando los niveles m\u00e1s altos de producci\u00f3n y ventas. Algo que siempre sucede, tiene que ver con las acciones de marketing centradas en mantener la atenci\u00f3n del mercado con el fin de alcanzar las ventas previstas. Con esto, las ventas empiezan a estancarse, los beneficios se estabilizan, las existencias aumentan y la producci\u00f3n satisface la demanda. <\/p>\n\n\n\n

Para alargar la permanencia de un bien comercial durante un ciclo de vida, las estrategias deben aplicarse a trav\u00e9s de una mejora superior de calidad y modificaci\u00f3n previamente analizada de las caracter\u00edsticas actuales que ofrece el producto. Otras de las acciones que suelen tener participaci\u00f3n en los planes de marketing en esta etapa, est\u00e1 relacionada con la rebaja de precios, incremento de los niveles de promoci\u00f3n y facilitar opciones de pago con el plus de los tan llamativos descuentos. Las mismas se tratan de t\u00e1cticas muy beneficiosas si es que la empresa pretende entregar valor agregado y as\u00ed generar una fidelizaci\u00f3n s\u00f3lida para con sus clientes.<\/p>\n\n\n\n

Una flor marchita<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Como suele suceder, todo tiene un fin y el ciclo de vida de los productos no es la excepci\u00f3n. En la fase de declive, el producto pierde su atractivo para los compradores y las ventas caen r\u00e1pidamente. Este escenario suele presentarse porque el mercado se encuentra saturado o porque la empresa no logra reducir los costos y los beneficios. Esto desencadena una imagen poco agradable -para los empresarios- en la cual ya no ser\u00e1 rentable producir el producto. En estos casos, son muchas las inc\u00f3gnitas que surgen pero la m\u00e1s recurrente exclama: \u201c\u00bfqu\u00e9 hago con mi flor, la reanimo con m\u00e1s agua o la dejo ir?\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Antes de tener que tomar la decisi\u00f3n m\u00e1s dif\u00edcil, contamos con ciertas herramientas que nos pueden ayudar a ralentizar el proceso de desaparici\u00f3n. Quiz\u00e1s este es el momento adecuado para aplicar ofertas y descuentos s\u00faper llamativos, con ayuda de estrategias publicitarias que comuniquen la oportunidad de conseguir el producto a un menor precio. Dentro del mensaje es totalmente v\u00e1lido resaltar las bondades adicionales del bien, tales como precio, comodidad, calidad, cantidad, etc\u00e9tera.<\/p>\n\n\n\n

En el peor de los escenarios de un ciclo de vida, si el equipo de ventas y marketing considera que no hay vuelta atr\u00e1s, hay una forma muy elegante de retirarse de las tablas y se llama \u201cretirada anticipada\u201d. En esta parte del ciclo de vida, se trata de eliminar la disponibilidad del producto antes de que llegue a esta \u00faltima fase para evitar generar una mala imagen hacia la empresa. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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